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Q355DH型钢调整经营模式 希望赢得生存和发展

来源:www.q345bhanjie.com 时间:2014/10/22 19:10:19浏览:

某钢铁企业宣传部负责人表示,钢铁企业营销模式创新已经如火如荼地发生着而且不可回避如今钢铁企业对从生产制造企业向生产服务型企业转变已形成共识,认为优化资源链,做强物流链,做长产业链才是出路。


“之前一些钢铁企业往往通过低价倾销的恶性竞争手段抢占市场,从而使整个供应链陷入价格波动,这种情况不会再发生了。现在我们是从被动服务转变为主动服务,是从实现自身利润****化向实现客户价值****化的转变,这是我们打造服务型Q355DH型钢企业的策略。”前述负责人说。


和何老板同样清醒的钢贸商也懂得,这个时代是卖家的时代,下游终端用户话语权增强势必会给钢贸商带来压力,而当下游需求不好时,钢贸商们为了争夺订单大打价格战,更会使处于悲惨境地的钢贸商雪上加霜。


何老板坦言,如果不离开这个行业势必要做出转型,“转行不行就转型,以前这碗饭里我能吃上一块肉,现在我能吃上一根青菜就行了。”


在何老板的计划里,他做了一些规划,“比如,注重开辟终端市场,走****化营销路线,直接把货物从钢厂发往客户需求的地方,以减少物流运输环节,同时把配送加工和装卸整理一体化做起来,做到为终端用户提供多功能一体化综合服务。”

“除此之外,还要和钢企建立和谐友善的合作关系,争取****优惠,稳固资源货物渠道,增加重点钢厂的订货量,和钢企一起拓展市场,建立新型的合作关系。”何老板说。


其实钢厂自己进入买方市场同样也承受着价格的压力,也会受到下游终端用户的挤压,何老板给本报记者分析道:“钢厂自己要规避风险,那么钢厂就要去分化风险,也就是尽力去消除风险,现在有些钢企采取钢厂代理和佣金代理两个营销模式,把钢材销往现货市场以尽快实现资金回流,不管是销给钢贸商还是下游终端用户。”


毋庸置疑,钢贸商的变革已经开始,通过创新经营理念,Q355DH型钢调整经营模式,希望赢得生存和发展。

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